Sotuv texnikalari

SPIN-sotuv: ehtiyojni qanday shakllantirish kerak

Name: SPIN-sotuv: ehtiyojni qanday shakllantirish kerak
Price: 491000 UZS
Availability: InStock

Mijozni sotib olish qaroriga olib keladigan savollarning to'rt turi

~38 daqiqa7 darsСертификатДоступ 1 год

Обложка курса «СПИН-продажи»: бизнес-тренер Виталий Дубовик и четыре блока метода SPIN — ситуационные, проблемные, извлекающие, направляющие вопросы

491 000 so'm981 000 so'm−50 %

31-oktabr gacha

На странице банка сумма будет в белорусских рублях

Платёж принимает банк в Беларуси, поэтому там вы увидите 125 Belarus rubli (BYN). Это та же цена, что и здесь — 491 000 so'm по курсу на сегодня (1 Belarus rubli ≈ 3 924 so'm). Так и должно быть, ничего менять не нужно.

Ваш банк сам переведёт сумы в белорусские по своему курсу, поэтому в выписке сумма может немного отличаться.

Оплатить и начать

To'lov Belarus banki orqali o'tadi. Qozog'iston, Rossiya va O'zbekistonning ayrim banklari kartalari o'tmasligi mumkin — bu banklarning cheklovi, sizning xatoingiz emas.

Уже оплатили? Войдите в кабинет

Оплатить по счёту или задать вопрос

Telegram'ga yozish

AI-наставник 24/7
Mijoz trenajyori va ovozli rolpley
Kabinetda konspekt, kartochkalar va skriptlar
Tugatgach sertifikat
4 tilda subtitrlar

Kurs rus tilidaSubtitrlar: ruscha, qozoqcha, inglizcha, o'zbekcha

Nima olasiz

Различать четыре вида вопросов СПИН и понимать, какую работу делает каждый
Ситуационными вопросами входить в доверие и показывать, что вы понимаете бизнес клиента
Проблемными вопросами доставать скрытые потребности, о которых клиент ещё не говорит
Извлекающими вопросами переводить проблему из подсознания в осознание — через цену бездействия
Направляющими вопросами подводить клиента к покупке именно у вас
Собирать презентацию по схеме «факт → выгода → согласие» и закрывать вопросом на согласие
Составлять собственные СПИН-цепочки под свой продукт: розница, B2B, финансы, услуги

Kurs dasturi

4 modul · 7 dars

1Модуль 1. Метод СПИН

2 dars

1.СПИН за три минуты: четыре вида вопросов на примере часов
2.Метод СПИН целиком: разбор на семи разных бизнесах

2Модуль 2. СПИН в рознице и B2B

2 dars

1.Розница: строительный супермаркет и DIY
2.B2B: продажа оборудования предприятиям

3Модуль 3. СПИН в услугах

2 dars

1.Финансовые услуги: банк, лизинг, страхование
2.Услуги: как продавать экспертную работу

4Модуль 4. СПИН за пределами продаж

1 dars

1.Переговоры с ребёнком: как мотивировать учиться

Bu kurs kimga mo'ljallangan

Менеджеры по продажам в B2B и рознице

Продавцы-консультанты торгового зала

Специалисты по продаже услуг: финансы, консалтинг, экспертные работы

Руководители отделов продаж, которые ставят скрипты команде

Все, кому важно убеждать: переговоры, работа с подрядчиками, разговор с ребёнком

Kurs haqida

SPIN usuli bo'yicha amaliy video-kurs biznes-trener Vitaliy Dubovikdan (activesales.by). Ko'pchilik sotuvchilar ochiq savollar bilan ehtiyojni aniqlay oladilar, lekin deyarli hech kim uni shakllanta olmaydi — ayni shu konsultant va sotuvchini farqlab turadi. Yetti dars.

Ichida nima bor:

to'rtta turdagi savollar: situatsion, muammoli, chiqaruvchi, yo'naltiruvchi
taqdimot sxemasi «fakt → foyda → rozilik»
olti sohaga tayyor savollar to'plami: qurilish supermarketi va DIY, soat saloni, B2B da uskunalarni yetkazib berish, bank va lizing, ekspert xizmatlarini sotish va hatto bolaning o'qishi haqida suhbat

Har bir darsdan keyin — material o'zlashtirish bo'yicha qisqa test, kursning oxirida esa — barcha modullar bo'yicha yakuniy test: o'tish ballini olding — haqiqiyligini tekshirish bilan birga nomli sertifikat olding.

Sizning treneringiz

Виталий Дубовик

Действующий бизнес-тренер по продажам

Более 20 лет в активных продажах, переговорах и обучении отделов. Программы построены на разборе реальных кейсов и бизнес-играх, а не на пересказе книг. AI-наставник на платформе отвечает строго по этой методике.

Trener haqida batafsil →

Ko'p beriladigan savollar

Нужен ли опыт продаж?

Нет. Метод разбирается с нуля: что такое каждый из четырёх видов вопросов и в каком порядке их задавать. Примеры — от покупки часов до поставки оборудования на завод.

Курс только для B2B?

Нет. В курсе шесть разных сфер: строительный супермаркет и DIY, салон часов, B2B-оборудование, банк и лизинг, экспертные услуги и бытовые переговоры. Метод один — меняются только вопросы.

Чем СПИН отличается от обычного выявления потребностей?

Открытые вопросы выявляют потребность, которая у клиента уже осознана. СПИН её формирует: проблемные и извлекающие вопросы показывают клиенту проблему и цену бездействия, а направляющие подводят к вашему решению.

Сколько времени займёт прохождение?

Около 38 минут видео плюс задания и тренажёры. Курс реально пройти за один вечер и сразу собрать свою цепочку вопросов под продукт.

Kompaniyalarga

Butun sotuv bo'limini o'qitish

Sohangiz kursi va sotuv bo'yicha umumiy ko'nikmalarga yillik kirish, har bir xodim progressi ko'rinadigan kompaniya kabineti va AI-trenajyorlar.

dan 550 000 so'm bir xodimga yiliga —

Jamoa uchun hisoblash

Начать обучение

Оплата картой на странице банка. Доступ откроется автоматически, логин придёт на указанную почту.

SPIN-sotuv: ehtiyojni qanday shakllantirish kerak

491 000 so'm

На странице банка сумма будет в белорусских рублях

Ваш банк сам переведёт сумы в белорусские по своему курсу, поэтому в выписке сумма может немного отличаться.

Оплатить и начать

To'lov Belarus banki orqali o'tadi. Qozog'iston, Rossiya va O'zbekistonning ayrim banklari kartalari o'tmasligi mumkin — bu banklarning cheklovi, sizning xatoingiz emas.