Sotuv texnikalari

SPIN-sotuv: ehtiyojni qanday shakllantirish kerak

Name: SPIN-sotuv: ehtiyojni qanday shakllantirish kerak
Price: 125 BYN
Availability: InStock

Mijozni sotib olish qaroriga olib keladigan savollarning to'rt turi

~38 daqiqa7 уроковСертификатДоступ 1 год

Nima olasiz

Различать четыре вида вопросов СПИН и понимать, какую работу делает каждый
Ситуационными вопросами входить в доверие и показывать, что вы понимаете бизнес клиента
Проблемными вопросами доставать скрытые потребности, о которых клиент ещё не говорит
Извлекающими вопросами переводить проблему из подсознания в осознание — через цену бездействия
Направляющими вопросами подводить клиента к покупке именно у вас
Собирать презентацию по схеме «факт → выгода → согласие» и закрывать вопросом на согласие
Составлять собственные СПИН-цепочки под свой продукт: розница, B2B, финансы, услуги

SPIN-sotuv: ehtiyojni qanday shakllantirish kerak

488 000 so'm975 000 so'm−50 %

30-sentabr gacha

Onlayn to'lash shart emas

Kursga yozilish

WhatsApp'ga yozish Telegram'ga yozish

AI-наставник 24/7
Tugatgach sertifikat
4 tilda subtitrlar

Kurs rus tilidaSubtitrlar: ruscha, qozoqcha, inglizcha, o'zbekcha

Kurs dasturi

4 модулей · 7 уроков

1Модуль 1. Метод СПИН

2 уроков

1.СПИН за три минуты: четыре вида вопросов на примере часовBepul
2.Метод СПИН целиком: разбор на семи разных бизнесах

2Модуль 2. СПИН в рознице и B2B

2 уроков

1.Розница: строительный супермаркет и DIY
2.B2B: продажа оборудования предприятиям

3Модуль 3. СПИН в услугах

2 уроков

1.Финансовые услуги: банк, лизинг, страхование
2.Услуги: как продавать экспертную работу

4Модуль 4. СПИН за пределами продаж

1 уроков

1.Переговоры с ребёнком: как мотивировать учиться

Bu kurs kimga mo'ljallangan

Менеджеры по продажам в B2B и рознице

Продавцы-консультанты торгового зала

Специалисты по продаже услуг: финансы, консалтинг, экспертные работы

Руководители отделов продаж, которые ставят скрипты команде

Все, кому важно убеждать: переговоры, работа с подрядчиками, разговор с ребёнком

Kurs haqida

Biznes-trener Vitaliy Dubovikdan (activesales.by) SPIN usuli bo'yicha amaliy videokurs. Ko'pchilik sotuvchilar ehtiyojni ochiq savollar bilan aniqlay oladi, lekin uni shakllantirishni deyarli hech kim bilmaydi — aynan shu maslahatchini sotuvchidan ajratadi. Yetti dars: savollarning to'rt turi (situatsion, muammoli, chiqaruvchi, yo'naltiruvchi), «fakt → foyda → rozilik» taqdimot sxemasi va oltita soha uchun tayyor savollar to'plami — qurilish supermarketi va DIY, soatlar saloni, B2B'ga uskuna yetkazib berish, bank va lizing, ekspert xizmatlarini sotish va hatto bola bilan o'qish haqidagi suhbat.

Sizning treneringiz

Виталий Дубовик

Действующий бизнес-тренер по продажам

Более 20 лет в активных продажах, переговорах и обучении отделов. Программы построены на разборе реальных кейсов и бизнес-играх, а не на пересказе книг. AI-наставник на платформе отвечает строго по этой методике.

Trener haqida batafsil →

Ko'p beriladigan savollar

Нужен ли опыт продаж?

Нет. Метод разбирается с нуля: что такое каждый из четырёх видов вопросов и в каком порядке их задавать. Примеры — от покупки часов до поставки оборудования на завод.

Курс только для B2B?

Нет. В курсе шесть разных сфер: строительный супермаркет и DIY, салон часов, B2B-оборудование, банк и лизинг, экспертные услуги и бытовые переговоры. Метод один — меняются только вопросы.

Чем СПИН отличается от обычного выявления потребностей?

Открытые вопросы выявляют потребность, которая у клиента уже осознана. СПИН её формирует: проблемные и извлекающие вопросы показывают клиенту проблему и цену бездействия, а направляющие подводят к вашему решению.

Сколько времени займёт прохождение?

Около 38 минут видео плюс задания и тренажёры. Курс реально пройти за один вечер и сразу собрать свою цепочку вопросов под продукт.