B2B muzokaralar

B2B muzokaralar va yirik bitimlar

Name: B2B muzokaralar va yirik bitimlar
Price: 962000 UZS
Availability: InStock

Bosim, savdolashuv va QQSh bilan ishlash: muzokara — boshqariladigan jarayon

~1 soat 40 daqiqa28 darsСертификатДоступ 1 год

Обложка курса «Деловые переговоры в B2B»: бизнес-тренер Виталий Дубовик в пиджаке жестикулирует на фоне карты мира и графиков

962 000 so'm1 923 000 so'm−50 %

31-oktabr gacha

На странице банка сумма будет в белорусских рублях

Платёж принимает банк в Беларуси, поэтому там вы увидите 245 Belarus rubli (BYN). Это та же цена, что и здесь — 962 000 so'm по курсу на сегодня (1 Belarus rubli ≈ 3 924 so'm). Так и должно быть, ничего менять не нужно.

Ваш банк сам переведёт сумы в белорусские по своему курсу, поэтому в выписке сумма может немного отличаться.

Оплатить и начать

To'lov Belarus banki orqali o'tadi. Qozog'iston, Rossiya va O'zbekistonning ayrim banklari kartalari o'tmasligi mumkin — bu banklarning cheklovi, sizning xatoingiz emas.

Уже оплатили? Войдите в кабинет

Оплатить по счёту или задать вопрос

Telegram'ga yozish

AI-наставник 24/7
Mijoz trenajyori va ovozli rolpley
Kabinetda konspekt, kartochkalar va skriptlar
Tugatgach sertifikat
4 tilda subtitrlar

Kurs rus tilidaSubtitrlar: ruscha, qozoqcha, inglizcha, o'zbekcha

Nima olasiz

Проактивный подход: готовиться к переговорам вместо реакции «дали — взял»
ЛПР и ЛВР: кто говорит «да», когда все говорят «нет», и правило 2Н — нужные вопросы нужным людям
Воронка от незнакомца до адвоката бренда и честная математика отказов (конверсия 1–3%)
Четыре типа переговоров: железо (давление), бронза (торг), серебро (консультация), золото (партнёрство)
11 тактик манипуляции оппонента и как им не поддаться: пауза, парковка возражения, красивый уход
План обмена: как размениваться переменными сделки, а не отдавать скидку
VIP-переговоры: свобода решения, «назови мотив хода», косвенные вопросы и накопление согласия
Методика СПИН: ситуационные → проблемные → извлекающие → направляющие вопросы
Сегментация лидов и путь клиента: где теряется конверсия и с кем работать в первую очередь
Коммерческое предложение, которое читают, и фиксация договорённостей после встречи
Пирамида потребностей партнёра: как продавать дороже рынка и заводить премиальный продукт
Холодные звонки в B2B по алгоритму из четырёх шагов и конфликты как рабочий этап переговоров

Kurs haqida video

Kurs dasturi

7 modul · 28 dars

1Модуль 1. Подготовка и проактивный подход

1 dars

1.Проактивный подход: подготовка вместо реакции

2Модуль 2. Клиент: роли и воронка

1 dars

1.ЛПР и ЛВР, воронка продаж и работа с отказами

3Модуль 3. Типы переговоров и давление

1 dars

1.Четыре типа переговоров: давление, торг, консультация, партнёрство

4Модуль 4. VIP-переговоры и формирование потребности

1 dars

1.VIP-переговоры: доверие, мотив хода и методика СПИН

5Модуль 5. Система B2B-продаж: 11 уроков

12 dars

1.11 уроков продаж в B2B: обзор системы
2.Кто такой ЛПР, ЛВР и ЛДПР
3.Как убеждать ЛВР в B2B
4.Путь клиента в B2B и конверсия этапов
5.Сегментация клиентов среди всех лидов
6.Как удержать клиента в B2B
7.Как улучшить коммерческое предложение
8.Подготовка к важным переговорам
9.Девятый урок B2B: работа с текущей базой
10.Десятый урок B2B: фиксация договорённостей
11.Как реагировать на изменения в принятии решения
12.Как вести себя в разных ситуациях переговоров

6Модуль 6. Цена, премиальный сегмент и холодные звонки

9 dars

1.Ожидания от сделки на переговорах
2.Три вида переговоров с партнёром
3.Пирамида потребностей партнёра: как продавать дороже рынка
4.Как продавать сложный и дорогой продукт
5.Как убедить партнёра работать с премиальным продуктом
6.Возражения партнёров на примере оконной фурнитуры
7.Холодные звонки в B2B: алгоритм из четырёх шагов
8.Конфликты в переговорах: как к ним относиться
9.GAPP-анализ на примере партнёра: разбор

7Модуль 7. Работа в полях: торговый представитель

3 dars

1.8 ошибок торгового представителя
2.8 финансовых ошибок в работе торгового представителя
3.Как стать на полку: принцип «пули со смещённым центром»

Bu kurs kimga mo'ljallangan

Менеджеры по продажам в B2B и B2G

Руководители отделов корпоративных продаж

КАМ-менеджеры и специалисты по работе с ключевыми клиентами

Владельцы бизнеса, которые сами ведут крупные сделки

Kurs haqida

Biznes-trener Vitaliy Dubovikning jonli treningi va tizimlashtirilgan kursi delovoy muloqotlar va B2B savdosi bo'yicha: yetti modulda 28 dars.

Ichida nima bor:

reaktiv o'rniga proaktiv tayyorgarlik
mijoz kompaniyasidagi rollar xritasi (LPR, LVR, LDPR) va voronka matematikasi
to'rt turdagi muloqotlar — «temir, bronza, kumush, oltin» — va 11 ta manipulyatsiya taktikasi
VIP-muloqotlar va SPIN metodikasi
B2B-savdo tizimi: lidlarni segmentatsiya qilish, mijozning yo'li va bosqichlarning konversiyasi, saqlab qolish, kuchli tijorat taklifи, kelishuvlarni fiksatsiya qilish
narx va premium segment: hamkorning ehtiyojlari piramidasi, murakkab va qimmatbaho mahsulotni sotish, sovuq qo'ng'iroqlar, konfliktlar, GAPP-tahlil
maydonlarda ishlash: savdo vakili xatolari va tarmoqqa kirish

Har bir darsdan keyin — materialni o'zlashtirish bo'yicha qisqa test, kurs oxirida esa — barcha modullar bo'yicha yakuniy test: o'tish ballini topshirdingiz — tekshirish bilan birga nomli sertifikat oldingiz.

Sizning treneringiz

Виталий Дубовик

Действующий бизнес-тренер по продажам

Более 20 лет в активных продажах, переговорах и обучении отделов. Программы построены на разборе реальных кейсов и бизнес-играх, а не на пересказе книг. AI-наставник на платформе отвечает строго по этой методике.

Trener haqida batafsil →

Ko'p beriladigan savollar

Подходит ли для IT и услуг?

Да. Методика адаптирована под «невещественные» продукты — услуги, SaaS, консалтинг.

Нужен ли опыт переговоров?

Достаточно базового. Курс даёт структуру встречи и готовые фразы, поэтому подходит и тем, кто только начал вести крупные сделки.

Что нужно сделать после курса?

Выбрать одну реальную встречу, подготовиться к ней по алгоритмам курса, провести переговоры и пройти итоговый тест из 20 вопросов (проходной балл — 75%).

Примеры в видео — из разных отраслей. Подойдёт ли курс моей сфере?

Да. Уроки сняты на разных аудиториях — поставщики HoReCa, оконная фурнитура, работа торгового представителя с сетями, — но все модели (ЛПР/ЛВР, типы переговоров, тактики манипуляции, СПИН, пирамида потребностей) универсальны. Конспекты и задания курса даны на нейтральных B2B-примерах.

Kompaniyalarga

Butun sotuv bo'limini o'qitish

Sohangiz kursi va sotuv bo'yicha umumiy ko'nikmalarga yillik kirish, har bir xodim progressi ko'rinadigan kompaniya kabineti va AI-trenajyorlar.

dan 550 000 so'm bir xodimga yiliga —

Jamoa uchun hisoblash

Начать обучение

Оплата картой на странице банка. Доступ откроется автоматически, логин придёт на указанную почту.

B2B muzokaralar va yirik bitimlar

962 000 so'm

На странице банка сумма будет в белорусских рублях

Ваш банк сам переведёт сумы в белорусские по своему курсу, поэтому в выписке сумма может немного отличаться.

Оплатить и начать

To'lov Belarus banki orqali o'tadi. Qozog'iston, Rossiya va O'zbekistonning ayrim banklari kartalari o'tmasligi mumkin — bu banklarning cheklovi, sizning xatoingiz emas.