СПИН-продажи: как формировать потребность
Четыре вида вопросов, которые доводят клиента до решения купить
до 31 октября
На странице банка сумма будет в белорусских рублях
Платёж принимает банк в Беларуси, поэтому там вы увидите 125 бел. руб. (BYN). Это та же цена, что и здесь — 491 000 сум по курсу на сегодня (1 бел. руб. ≈ 3 924 сум). Так и должно быть, ничего менять не нужно.
Ваш банк сам переведёт сумы в белорусские по своему курсу, поэтому в выписке сумма может немного отличаться.
Оплата проходит через белорусский банк. Карты некоторых банков Казахстана, России и Узбекистана могут не пройти — это ограничение банков, а не ваша ошибка.
Уже оплатили? Войдите в кабинет
Оплатить по счёту или задать вопрос- AI-наставник 24/7
- Тренажёр клиента и голосовой ролплей
- Конспект, карточки и скрипты в кабинете
- Сертификат по окончании
- Субтитры на 4 языках
Курс на русском языкеСубтитры: русский, казахский, английский, узбекский
Что вы получите
- Различать четыре вида вопросов СПИН и понимать, какую работу делает каждый
- Ситуационными вопросами входить в доверие и показывать, что вы понимаете бизнес клиента
- Проблемными вопросами доставать скрытые потребности, о которых клиент ещё не говорит
- Извлекающими вопросами переводить проблему из подсознания в осознание — через цену бездействия
- Направляющими вопросами подводить клиента к покупке именно у вас
- Собирать презентацию по схеме «факт → выгода → согласие» и закрывать вопросом на согласие
- Составлять собственные СПИН-цепочки под свой продукт: розница, B2B, финансы, услуги
Программа курса
4 модуля · 7 уроков
1Модуль 1. Метод СПИН2 урока
- 1.СПИН за три минуты: четыре вида вопросов на примере часов
- 2.Метод СПИН целиком: разбор на семи разных бизнесах
2Модуль 2. СПИН в рознице и B2B2 урока
- 1.Розница: строительный супермаркет и DIY
- 2.B2B: продажа оборудования предприятиям
3Модуль 3. СПИН в услугах2 урока
- 1.Финансовые услуги: банк, лизинг, страхование
- 2.Услуги: как продавать экспертную работу
4Модуль 4. СПИН за пределами продаж1 урок
- 1.Переговоры с ребёнком: как мотивировать учиться
Для кого этот курс
О курсе
Практический видеокурс по методу СПИН от бизнес-тренера Виталия Дубовика (activesales.by). Большинство продавцов умеют выявлять потребность открытыми вопросами, но почти никто не умеет её формировать — а именно это отличает консультанта от продавца. Семь уроков.
Что внутри:
- четыре вида вопросов: ситуационные, проблемные, извлекающие, направляющие
- схема презентации «факт → выгода → согласие»
- готовые наборы вопросов под шесть сфер: строительный супермаркет и DIY, салон часов, поставка оборудования в B2B, банк и лизинг, продажа экспертных услуг и даже разговор с ребёнком об учёбе
После каждого урока — короткий тест на усвоение материала, а в конце курса — итоговый тест по всем модулям: сдали на проходной балл — получили именной сертификат с проверкой подлинности.
Ваш тренер
Виталий Дубовик
Действующий бизнес-тренер по продажам
Более 20 лет в активных продажах, переговорах и обучении отделов. Программы построены на разборе реальных кейсов и бизнес-играх, а не на пересказе книг. AI-наставник на платформе отвечает строго по этой методике.
Подробнее о тренере →Частые вопросы
Нужен ли опыт продаж?
Нет. Метод разбирается с нуля: что такое каждый из четырёх видов вопросов и в каком порядке их задавать. Примеры — от покупки часов до поставки оборудования на завод.
Курс только для B2B?
Нет. В курсе шесть разных сфер: строительный супермаркет и DIY, салон часов, B2B-оборудование, банк и лизинг, экспертные услуги и бытовые переговоры. Метод один — меняются только вопросы.
Чем СПИН отличается от обычного выявления потребностей?
Открытые вопросы выявляют потребность, которая у клиента уже осознана. СПИН её формирует: проблемные и извлекающие вопросы показывают клиенту проблему и цену бездействия, а направляющие подводят к вашему решению.
Сколько времени займёт прохождение?
Около 38 минут видео плюс задания и тренажёры. Курс реально пройти за один вечер и сразу собрать свою цепочку вопросов под продукт.
Для компаний
Обучить весь отдел продаж
Годовой доступ к курсу вашей отрасли и общим навыкам продаж, кабинет компании с прогрессом каждого сотрудника и AI-тренажёры.
от 550 000 сум за сотрудника в год —
Начать обучение
Оплата картой на странице банка. Доступ откроется автоматически, логин придёт на указанную почту.
СПИН-продажи: как формировать потребность
491 000 сум
На странице банка сумма будет в белорусских рублях
Платёж принимает банк в Беларуси, поэтому там вы увидите 125 бел. руб. (BYN). Это та же цена, что и здесь — 491 000 сум по курсу на сегодня (1 бел. руб. ≈ 3 924 сум). Так и должно быть, ничего менять не нужно.
Ваш банк сам переведёт сумы в белорусские по своему курсу, поэтому в выписке сумма может немного отличаться.
Оплата проходит через белорусский банк. Карты некоторых банков Казахстана, России и Узбекистана могут не пройти — это ограничение банков, а не ваша ошибка.
Уже оплатили? Войдите в кабинет
Нужен счёт для организации или остались вопросы? Оставьте контакты — перезвоним.
Связанные курсы
Программы по смежным темам — усильте навыки продаж.
Мебель и кухниПродажи матрасов в рознице
Мини-курс за девять минут: вопросы, средний чек и удержание покупателя в зале
МедпредставителиАктивные продажи для медицинских представителей
Техники работы с врачами и аптеками в фармацевтическом бизнесе
B2B-переговорыB2B-переговоры и крупные сделки
Давление, торг и работа с ЛПР: переговоры как управляемый процесс