B2B-переговоры

B2B-переговоры и крупные сделки

Name: B2B-переговоры и крупные сделки
Price: 245 BYN
Availability: InStock

Давление, торг и работа с ЛПР: переговоры как управляемый процесс

~1 час 40 минут28 уроковСертификатДоступ 1 год

Обложка курса «Деловые переговоры в B2B»: бизнес-тренер Виталий Дубовик в пиджаке жестикулирует на фоне карты мира и графиков

962 000 сум1 923 000 сум−50 %

до 31 октября

На странице банка сумма будет в белорусских рублях

Платёж принимает банк в Беларуси, поэтому там вы увидите 245 бел. руб. (BYN). Это та же цена, что и здесь — 962 000 сум по курсу на сегодня (1 бел. руб. ≈ 3 924 сум). Так и должно быть, ничего менять не нужно.

Ваш банк сам переведёт сумы в белорусские по своему курсу, поэтому в выписке сумма может немного отличаться.

Оплатить и начать

Оплата проходит через белорусский банк. Карты некоторых банков Казахстана, России и Узбекистана могут не пройти — это ограничение банков, а не ваша ошибка.

Уже оплатили? Войдите в кабинет

Оплатить по счёту или задать вопрос

Написать в Telegram

AI-наставник 24/7
Тренажёр клиента и голосовой ролплей
Конспект, карточки и скрипты в кабинете
Сертификат по окончании
Субтитры на 4 языках

Курс на русском языкеСубтитры: русский, казахский, английский, узбекский

Что вы получите

Проактивный подход: готовиться к переговорам вместо реакции «дали — взял»
ЛПР и ЛВР: кто говорит «да», когда все говорят «нет», и правило 2Н — нужные вопросы нужным людям
Воронка от незнакомца до адвоката бренда и честная математика отказов (конверсия 1–3%)
Четыре типа переговоров: железо (давление), бронза (торг), серебро (консультация), золото (партнёрство)
11 тактик манипуляции оппонента и как им не поддаться: пауза, парковка возражения, красивый уход
План обмена: как размениваться переменными сделки, а не отдавать скидку
VIP-переговоры: свобода решения, «назови мотив хода», косвенные вопросы и накопление согласия
Методика СПИН: ситуационные → проблемные → извлекающие → направляющие вопросы
Сегментация лидов и путь клиента: где теряется конверсия и с кем работать в первую очередь
Коммерческое предложение, которое читают, и фиксация договорённостей после встречи
Пирамида потребностей партнёра: как продавать дороже рынка и заводить премиальный продукт
Холодные звонки в B2B по алгоритму из четырёх шагов и конфликты как рабочий этап переговоров

Видео о курсе

Программа курса

7 модулей · 28 уроков

1Модуль 1. Подготовка и проактивный подход

1 урок

1.Проактивный подход: подготовка вместо реакции

2Модуль 2. Клиент: роли и воронка

1 урок

1.ЛПР и ЛВР, воронка продаж и работа с отказами

3Модуль 3. Типы переговоров и давление

1 урок

1.Четыре типа переговоров: давление, торг, консультация, партнёрство

4Модуль 4. VIP-переговоры и формирование потребности

1 урок

1.VIP-переговоры: доверие, мотив хода и методика СПИН

5Модуль 5. Система B2B-продаж: 11 уроков

12 уроков

1.11 уроков продаж в B2B: обзор системы
2.Кто такой ЛПР, ЛВР и ЛДПР
3.Как убеждать ЛВР в B2B
4.Путь клиента в B2B и конверсия этапов
5.Сегментация клиентов среди всех лидов
6.Как удержать клиента в B2B
7.Как улучшить коммерческое предложение
8.Подготовка к важным переговорам
9.Девятый урок B2B: работа с текущей базой
10.Десятый урок B2B: фиксация договорённостей
11.Как реагировать на изменения в принятии решения
12.Как вести себя в разных ситуациях переговоров

6Модуль 6. Цена, премиальный сегмент и холодные звонки

9 уроков

1.Ожидания от сделки на переговорах
2.Три вида переговоров с партнёром
3.Пирамида потребностей партнёра: как продавать дороже рынка
4.Как продавать сложный и дорогой продукт
5.Как убедить партнёра работать с премиальным продуктом
6.Возражения партнёров на примере оконной фурнитуры
7.Холодные звонки в B2B: алгоритм из четырёх шагов
8.Конфликты в переговорах: как к ним относиться
9.GAPP-анализ на примере партнёра: разбор

7Модуль 7. Работа в полях: торговый представитель

3 урока

1.8 ошибок торгового представителя
2.8 финансовых ошибок в работе торгового представителя
3.Как стать на полку: принцип «пули со смещённым центром»

Для кого этот курс

Менеджеры по продажам в B2B и B2G

Руководители отделов корпоративных продаж

КАМ-менеджеры и специалисты по работе с ключевыми клиентами

Владельцы бизнеса, которые сами ведут крупные сделки

О курсе

Живой тренинг и системный курс бизнес-тренера Виталия Дубовика по деловым переговорам и продажам в B2B: 28 уроков в семи модулях.

Что внутри:

проактивная подготовка вместо реакции на рынок
карта ролей в компании клиента (ЛПР, ЛВР, ЛДПР) и математика воронки
четыре типа переговоров — «железо, бронза, серебро, золото» — и 11 тактик манипуляции
VIP-переговоры и методика СПИН
система B2B-продаж: сегментация лидов, путь клиента и конверсия этапов, удержание, сильное коммерческое предложение, фиксация договорённостей
цена и премиальный сегмент: пирамида потребностей партнёра, продажа сложного и дорогого продукта, холодные звонки, конфликты, GAPP-анализ
работа в полях: ошибки торгового представителя и вход в сеть

После каждого урока — короткий тест на усвоение материала, а в конце курса — итоговый тест по всем модулям: сдали на проходной балл — получили именной сертификат с проверкой подлинности.

Ваш тренер

Виталий Дубовик

Действующий бизнес-тренер по продажам

Более 20 лет в активных продажах, переговорах и обучении отделов. Программы построены на разборе реальных кейсов и бизнес-играх, а не на пересказе книг. AI-наставник на платформе отвечает строго по этой методике.

Подробнее о тренере →

Частые вопросы

Подходит ли для IT и услуг?

Да. Методика адаптирована под «невещественные» продукты — услуги, SaaS, консалтинг.

Нужен ли опыт переговоров?

Достаточно базового. Курс даёт структуру встречи и готовые фразы, поэтому подходит и тем, кто только начал вести крупные сделки.

Что нужно сделать после курса?

Выбрать одну реальную встречу, подготовиться к ней по алгоритмам курса, провести переговоры и пройти итоговый тест из 20 вопросов (проходной балл — 75%).

Примеры в видео — из разных отраслей. Подойдёт ли курс моей сфере?

Да. Уроки сняты на разных аудиториях — поставщики HoReCa, оконная фурнитура, работа торгового представителя с сетями, — но все модели (ЛПР/ЛВР, типы переговоров, тактики манипуляции, СПИН, пирамида потребностей) универсальны. Конспекты и задания курса даны на нейтральных B2B-примерах.

Для компаний